Искусство просить деньги. Как просить кого угодно о какой угодно сумме для какой угодно цели (2010) PDF

Издательство: Олимп-Бизнес
Год: 2010
Автор: Лора Фредрикс
Переводчик: Кассабов Р.
Жанр: Хитрость и изобретательность
ISBN: 978-5-9693-0104-7, 978-0-7879-7856-3, 0-7879-7856-6;
Язык: Русский
Формат: PDF
Качество: Отсканированные страницы
Количество страниц: 336
Размер 13 Мб

Описание: Умение просить - одна из самых важных составляющих успешного сбора пожертвований. Каждой организации требуются деньги на ее целевые проекты, на ее годичный фонд, у нее есть программы сбора крупных и плановых пожертвований и большие кампании по привлечению капитала. Единственный способ, с помощью которого группа людей может постоянно, год за годом, собирать значительные денежные средства, - личное обращение к спонсору. "Искусство просить деньги" - это всеобъемлющее руководство, которое поможет преодолеть страхи и комплексы, мешающие людям обращаться к другим с просьбой о пожертвованиях. Оно дает ценные советы на всех стадиях процесса, начиная с подготовки к встрече со спонсором и кончая приемами для получения желанного "да!" - положительного ответа на свое обращение.

Книга адресована сборщикам пожертвований для организаций любого масштаба и вида, высшим управляющим, ответственным за обеспечение финансовой устойчивости компании, благотворителям, а также всем, кто хочет научиться просить пожертвования.

Оглавление
Глава 1. Что мешает просить деньги
Глава 2. Как оценить готовность клиента дать деньги
Глава 3. Подбор человека или команды для разговора
Глава 4. Подготовка к разговору
Глава 5. Разовые или целевые пожертвования и увеличение годовых взносов
Глава 6. Как обращаться за крупными пожертвованиями
Глава 7. Как просить плановые пожертвования
Глава 8. Просьбы об участии в сложных и масштабных целевых кампаниях по сбору капитала
Глава 9. Ответ клиента на вашу просьбу
Глава 10. Доводите каждую просьбу до конца